刘先生
刘先生 销售副总 / 深圳市新雨泽五金制品有限公司
我是做五金紧固配件的,主要是螺丝,铆钉,螺母,连接杆,及一些非标产品的。目前很多的客户都说有了合作多年的供应商,直接就给挡回去了。要不就是直接说不需要了,亦或者是说以后需要的话再找你之类搪塞的话,拒绝了。请问各位精英该如何突破这个关卡呢?
2009年8月22日
 253条评论
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						陈先生
    陈先生 :我目前的方法就是打入组织内部找到更多信息,有信息了还能找到突破口
    2009年8月22日
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						王先生
    王先生 :如果有的话,也记得发一份给我,我的邮箱是:yongcheng86@gmail.com
    2009年8月24日
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						刘先生
    刘先生 :王兄,是做哪类的贸易的呢?有没有机会合作?
    2009年8月24日
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						刘先生
    刘先生 :陈哥,你的打入组织内部也不失为一个好办法,但是关键是你人生地不熟的情况下,找到可以让你了解公司内部真正架构的人都很难,更何况是打入组织的内部了。除非你有关系在里面?要不然能怎么办?小弟求教各位大侠们!谢谢了!
    2009年8月24日
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						贺女士
    贺女士 :如果能够直接打入到工厂内部,那是绝对的一个好方法,但是这是需要一段长的时间的,我目前的方法是在网上找到客户的联系方式,然后致电过去,先找到相关的人员,请求给机会上门拜访,这样可以面谈一下,推荐一下自己的公司的优势,之后就是电话跟进,一定要常跟进,总会有突破口的.
    我们公司是做塑料模具、冲压模具、塑料产品、机械产品加工,工装夹具,治具等,望各位朋友们多多关照哦!谢谢!
    2009年8月26日
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						刘先生
    刘先生 :电话跟进是一个体力活,更是一个技术活,目前我的电话跟进不是很理想。很多次采购都以现在很忙为借口,拒绝通话。我想他们真的这么忙吗?是不是不想接了,但是又没有直接拒绝说不要。这个时候是不是要更深入的跟进,还是先放一放?请教各位大侠了?
    2009年8月27日
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						周先生
    周先生 :我们公司是做工业用齿轮泵及船用泵“ROTAN"商标。敬请各位多多关照。
    2009年8月27日
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						刘先生
    刘先生 :有客户资源的我会联系你们的
    2009年8月28日
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						刘先生
    刘先生 :各位都说说自己是做什么行业的,有资源的时候,也能找到你们呀
    2009年8月28日
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						马先生
    马先生 :是个难题
    2009年8月28日
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						王先生
    王先生 :其实本人觉得开始不一定要找关键人,可以从库房,及使用人员入手,了解竞争对手的情况,找出自己产品在该单位的优势,通过下层关系找到关键人,并将自己整理的产品优势介绍给关键人,并且考虑一些必要的潜规则的手段以吸引对方。本人主要做自动化元件及电源,对五金行业不胜了解,但本人觉得行业不同,但有些业务流程及手段是相通的!如有其他意见,希望能和行业精英们探讨!
    2009年8月28日
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						杨先生
    杨先生 :知彼知己,被拒绝了起码要知道为什么被拒绝了。我以前是做电话销售,被拒绝那是相当正常的事,但是第一次可能问不到,第二次,第三次就不一定了,当然要有策略有步骤,如何觉得客户有价值的话。。。呵呵,祝你成功。
    2009年8月28日
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						牛先生
    牛先生 :有需求才有兴趣。对于多次拒绝的客户可以理解为没需求或者需求很少。不如放下去发展更多的客户。当然 ,也有个别例外的。
    我是中央空调加湿设备的生产厂家业务员,经常遇到相类是的问题,不知道这样处理事情对不对,还请大家多指教。
    2009年8月28日
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						牛先生
    牛先生 :自主生产各种中央空调加湿器,希望能和大家一起成长。
    2009年8月28日
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						刘先生
    刘先生 :现在就是在于有些策略不好怎么施展
    2009年8月29日
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						陈先生
    陈先生 :韩国大宇壁挂炉中国总部,韩国原装进口,性价比高,,希望一起发展
    2009年8月31日
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						赵先生
    赵先生 :找已经合作过客户的朋友引进进去,比较容易!
    2009年8月31日
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						赵先生
    赵先生 :找已经与您现有客户合作的朋友,有他们引荐进去!!!比较容易
    2009年8月31日
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						洪女士
    洪女士 :我是做现浇空心板的,还是刚刚开始的那种,有很多不明白的地方,还请大家多多指教。
    2009年8月31日
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						吴先生
    吴先生 :打电话约采购,见面。
    在工厂里面,去前台询问你要找的相关人与联系方式,并约访
    2009年8月31日
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						杨先生
    杨先生 :采购不一定懂得产品的使用,要从相关的使用人员那里找突破口!!
    2009年9月1日
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						刘先生
    刘先生 :感觉现在没有方向了,手里的客户慢慢找老板了,新客户的客源基本没有了,有时候上网逛逛,感觉很迷茫了。有时候不停的问自己,我该何去何从了?
    2009年9月1日
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						刘先生
    刘先生 :现在的前台多很圆滑了很少能从哪里搞到联系方式和负责人姓名的。大哥有何高招,请指教??
    2009年9月2日
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						陆先生
    陆先生 :供应各类胶水
    2009年9月5日
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						苏先生
    苏先生 :我是做医药包装的 有客户消息的话帮帮兄弟哦
    2009年9月7日
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						李先生
    李先生 :大家有兴趣了解如何沟通客户方面可以找我培训,费用一个小时200元。
    2009年9月7日
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						吴先生
    吴先生 :销售之前做好内功,对自己产品的应用行业和部门要了解,与其它产品的特点区别也要知道,推的时侯当然是说特点,也就是卖点.
    被人拒绝是正常的,卖保险的人是学习的榜样,有一种兔,鸽之说(性格),经常多次拒绝就了解一点,另外,推的时侯要拿相同用户来让用户接受试的感觉,在试的过程中认识其它人,再做技术工作,采购这块可以先做低价,哪怕是亏,进去成了供应商,再慢慢调整价格,调整攻关方向和策略,要是都不行的话,你可以团队合作,说不定换个同事帮你就不一样.
    2009年10月17日
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						张先生
    张先生 :你应该找到相关负责配件的部门及具体的负责人,这样他们才知道是否真实需要你的产品
    第一次打不进去也正常,多打几次就能转进去了
    2009年10月19日
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						邱先生
    邱先生 :我是做压力容器换热器的! 泉州江南冷却器厂!
    一般找客户有一部分信息也是通过朋友给的!
    另外自己出去跑的话 我感觉最简单最实用的方式还是直接到客户厂部通过保安取得相关负责人电话及客户的一些信息! 自我感觉还可以! 但也有碰壁的时候,只要你与人的沟通能力还可以碰到的保安素质不是很低的话一般是行的通的! 有
    2009年10月19日
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						许女士
    许女士 :我是做工业清洗剂的!
    进来学习学习!
    2009年10月23日
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						张女士
    张女士 :过来学习中,我们公司是做票据打印机。
    2009年10月27日
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						张先生
    张先生 :不要和采购、前台太较劲,他们太忙了!!!每天要处理多少这样的请求啊,职业化和例行公事的回答会让你浪费电话费而已,运气好的话还有可能找到你想要找的人。找人是销售的基本技能,需要不断的磨练。通过迂回的方法,比如找朋友,找公司不相关的人了解情况都是有效的方法。实在不行,到工厂门口蹲点,成功率非常高,只要有耐心,一定可以做得到。
    2009年10月28日
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						黄先生
    黄先生 :个人建议在即将下班前10分钟左右打电话过去,比较好约到人。
    2009年10月30日
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						林先生
    林先生 :有时候欲速则不达,多花点时间和耐心.找突破口会有收获的!
    2009年10月31日
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						黄先生
    黄先生 :最快捷的方法是与其他业务朋友共享资源。不是约所有潜在客户都会见你,但也不是每次都不可能约到。电话销售技巧及攻心术可以研究一下。本人目前做化工镙丝胶等各种胶水,及特种齿轮润滑油脂,同属非标类产品。有机会合作下
    2009年11月2日
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						钱先生
    钱先生 :兄弟你我都是同一个行业,有同感,顺其自然好一点,有的客户你越是想做进去,就越没有希望,有的时候你想都没有想到,单就来了。这业务啊,真的不知道怎么做了,自己尽力去做了,有没有做进去,都不重要了。主要是体会到了这个过程,当然话说回来,能做进去的就最好了,把得失看开一点。
    2009年11月2日
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						义先生
    义先生 :我是做纸托内包装的 现在也是很迷茫 老板叫我出去跑 可是出去了又不知道往那里跑 郁闷啊
    2009年11月6日
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						李先生
    李先生 :中午工厂下班的时候其实是业务员最好打听工厂内部消息的时候,花上几根烟,和他们那些中午出来的员工聊一聊,一定能打听到你所需要的。我就是经常这样做,比磨保安和前台的效果要好上100倍!
    我也是做五金的,只不过是模具五金,在中山,希望和大家一起交流交流!!!
    2009年11月6日
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						廖先生
    廖先生 :兄弟你的烦恼我也有啊,见到各位的高招觉得受益匪浅!顶一下。我是做环保检测的有需要的朋友可以联系我啊~~
    2009年11月7日
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						鞠先生
    鞠先生 :我是做铝材的,进来讨教讨教
    2009年11月8日
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						季女士
    季女士 :我是做输送带的,我觉得做业务,首先是先做人,把人做好才有客户!
    2009年11月8日
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						张先生
    张先生 :本人从事船用锅炉的,要是有造船信息或者相关信息的告诉下小弟
    2009年11月9日
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						周先生
    周先生 :兄弟,现在网络发达,有目标客户后在网上找找,应该有相关信息的,人和网就很好啊,是不?
    2009年11月9日
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						张先生
    张先生 :大家好!我是做工业设计,手板模型,玩具结构设计,抄数行业的。希望大家多多指教!
    2009年11月9日
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						左先生
    左先生 :找到这家公司的业务,现在不是有贸易通吗?大家都是做业务的,会有许多共鸣。这样他就可以为你提供一些有用的内部资料了,当然还得想其它的办法去跟进了。不过最主要的是,真正地与大家交朋友才行。
    2009年11月20日
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						邹先生
    邹先生 :我觉得咱们做业务的哪天能在大的范围内实行资源共享的话,大家就会轻松好多的。有的时候你在找客户的时候,说不定客户正需要你正找你了!有用的信息源很重要。我到觉得电话预约不是很难的,只要你在跟前台接触的时候不要跟她发生抵触告诉她你是做什么的,为什么找到他们。或者有个比较好的理由去找相关的人就可以进行预约的。你真的找到了相关的人的话,一般是不会拒绝你的约见的。
    2009年11月21日
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						陈先生
    陈先生 :我是做五金紧固配件的,主要是螺丝,铆钉,螺母,连接杆,及一些非标产品的。
    2009年11月22日
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						郑先生
    郑先生 :比较建议一个方法就是先让他们少量的试试你们的产品,一般客户来说都已经有了稳定的供货商,想直接挖走的成功率不太高,如果能够让客户试了之后对你们的产品有了个了解的话那时再入手的可能性会大一些,而且在这个过程中也能够让你与客户之间熟悉起来,到时话说都好说一些.这只是个人的一个不太高明的方法,希望可以帮到你.希望大家也能够多多联系,一起为赚更多钱努力.
    2009年11月22日
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						朱先生
    朱先生 :我是做LCD,学习了。
    我觉的主要还是拜访。
    2009年11月23日
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						倪先生
    倪先生 :我是做银行代理,要找到目标客户真的不容易。我觉得蹲点或者找朋友比较实际,虽然现在网络发展了,但是我们的中小企业主事人还不习惯于在网络上做生意。人情社会也有其优势的,呵呵。
    2009年12月7日
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						尤女士
    尤女士 :我是做粘胶纸这一块的(主要是封箱胶,双面胶,美纹胶,拉伸模等), 遇到这些问题我也很苦恼,常常是报价过去就找不到采购人了。
    2009年12月15日
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						唐女士
    唐女士 :我是做專業印刷的,,進來學習下。
    的確,,經常拜訪聯系真的重要。要用真誠的心去打動,,,
    如果大家有印刷方面的聯系我啊,,呵呵。
    2009年12月21日
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						王先生
    王先生 :我做自动化生产线设备的,主要应用于电器和机械行业,希望与大家交流合作!
    2009年12月29日
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						唐先生
    唐先生 :我公司是专业做切削刀具的,产品广泛用于:五金模具.塑胶模具.电子.电机.钟表,铝制品等机加工行业。希望有资源的朋友,想兼职业务的朋友和我联系。只有资源同享,双赢发展的经营理念去做,不管是采购业务大家都是老板!
    本人也兼职了:化工.工业用润滑油.铝材.纸品包装箱的销售。有需要的朋友和我联系
    2009年12月31日
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						姜先生
    姜先生 :能打进公司的还在这忽悠?还不在陪客户的工程师采购喝茶聊天,KTV?
    找朋友介绍是比较好的,找前台你连门都进不了!
    2010年1月16日
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						何先生
    何先生 :我是做手板加工行业的。规模有60余人。CNC加工机床,SLA激光快速成型机,真空复模机(硅胶模),快速经济模具。也欢迎各位朋友联系
    2010年1月30日
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						陈先生
    陈先生 :初次来, 好好学习
    2010年1月30日
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						史先生
    史先生 :我是做光纤激光打标机的。我的感觉是,小公司就要找老板--这叫单刀直入,大公司要先从采购或者做技术、工程的入手,时机成熟后再见老板,不要急着见老板--这叫农村包围城市。至于方式,可以以客户的名义打电话,大多数公司的前台对推销的比较傲慢,但对客户还是客气的,从而能够获取别的更多信息。
    2010年2月2日
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						阴先生
    阴先生 :我是做装载机和挖掘机行业的,初来乍到,学习学习....业务就是折腾出来的,胆大,心细,脸皮厚。
    2010年2月2日
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						卢先生
    卢先生 :学习到了,谢谢!我是做电子连接器,LED接插件的,有需要的可以联系我。
    2010年2月3日
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						颜先生
    颜先生 :我做塑胶原料的,楼上做连接器的兄弟可以关照一下啊!
    2010年2月4日
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						蒋女士
    蒋女士 :学习了,谢谢!我是做气动/电动蝶阀,球阀的,主要应用于水处理,石油,化工和机械行业,希望与大家交流合作!
    2010年2月5日
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						王先生
    王先生 :看看傳銷是如何發展的......
    2010年2月23日
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						沈先生
    沈先生 :找朋友介紹,業務就是經營人脈的工作。你的人脈廣了,什么都好做。
    2010年2月25日
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						张先生
    张先生 :主要是信息的互通方面,信息量大,质量也会不断的提高
    2010年3月5日
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						邓先生
    邓先生 :我觉首先是跟工程技术人员照面熟悉那才好, 然后再通过他们跟采购的的人员沟通, 如果实在不行, 那就别浪费时间, 直接找另外的客源,
    2010年3月5日
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						洪女士
    洪女士 :呆给候(大家好)!每个人的经历发的言,想法都大同小异,但是都很受用。我想只要你诚心诚意去与人沟通,认真去做每一件你需要做的事,我相信一定可以的!我们一起加油吧!人与人是互相的,我们互动起来,那样给彼此的机会又多了一个,不是吗?
    2010年3月5日
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						李先生
    李先生 :我是做电子元器件的。
    2010年3月6日
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						景先生
    景先生 :来这里注册了好长时了,也没有关注它。今天,偶然看到后大家在这里交流学习互相帮助非常感动,希望在今后能向大家多多学习,请诸位多多关照。
    我是做工程装饰和家庭房屋装饰,今年老总让我来做销售经理。带领团队,因以前自己独立做业务,没有带领过团队。所以感觉压力很大,也不知道如何能组建成好团队,带领好团队,完成全年的任务。请高手能人们指点。谢谢
    2010年3月6日
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						匡先生
    匡先生 :我是做货代的,情况有点类似.加油
    2010年3月6日
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						刘先生
    2010年3月12日
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						景先生
    2010年3月14日
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						钟先生
    钟先生 :大家好!各位大哥大姐,小弟我初来咋到!望大家不吝赐教!
    2010年3月15日
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						趙女士
    趙女士 :沈刚 (东莞)

    贊成以上仁兄的說吧```

    *朋友介紹,業務就是經營人脈的工作。你的人脈廣了,什么都好做。 *


    我是做電子連接器與線材的/
    也在開發新客戶,手上也有客戶在跑。希望有同仁兄有興趣~~~
    2010年3月15日
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						王先生
    王先生 :大企业看重的是你们的产品质量,价格优势以及环境和执行体系;一般五金厂三五年都会淘汰一波,你大有机会。
    2010年3月16日
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						袁先生
    袁先生 :如果真的想见客户,一次约不成,就在他公司多等,不要说话,就让他看着,时间长了,他就会搭理你了。我是做硬质合金,钨钢,钨钢刀具,PCB电路板刀具,合金CNC刀具
    2010年3月16日
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						刘先生
    刘先生 :机会就像飞机场的乳沟,需要用力去挤。。。这个比喻看上去黄,却是实话。
    2010年3月17日
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						冀先生
    冀先生 :今天没事来看看。也有用样的问题`。。。。实力与运气都有`。
    2010年3月17日
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						王先生
    王先生 :小弟来供钢材
    大家都需要
    信息多共享
    2010年3月21日
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						孙先生
    孙先生 :呵呵,各位大哥大姐说的情况我深有体会,不过我还是倾向“朋友介紹,業務就是經營人脈的工作。你的人脈廣了,什么都好做。” 这点,所以,我们现在人和网的朋友们可以做一个人脉圈吗,资源共享下!我是做显示器这一块的,有需要可联系
    2010年3月22日
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						游先生
    游先生 :业务好不好做,不是取决于客户,而是决定于业务员本身的素质。第一;业务员必须要有强烈的敬业精神:第二:业务员必须要有高度的责任心,无论是对本公司或是客户;第三:要有相当的奉献精神,特别是时间上的;第四; 对自己的产品 非常了解,对市场上同类产品非常了解;第五:业务员的知识面要广,面对的客户是爱好兴趣是不一的;第六:要有发现契机的锐敏,要有善于经营人脉的技巧,同时要有较强的心理承受能力和转化情绪能力!......
    2010年3月22日
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						温女士
    温女士 :大家好!我刚来人和网,做织唛、吊牌、洗水唛等商标一类的,我的心得就是只要你看准一个厂,先不要着急生意,先了解一下这个厂的情况,总有机会进去的。现在到处都在招工,进去应聘一下就可以知道好多资料了!!
    2010年3月22日
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						王先生
    王先生 :说得都很有道理,要做起来。
    2010年3月31日
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						袁先生
    袁先生 :非常有道理,学习啦!我是上海做SMT贴片加工的,请大家多多关照!
    2010年3月31日
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						林先生
    林先生 :先要弄清楚谁是关键人物,然后公关,发展关系! 得有一个系统的拜访跟踪过程。
    2010年4月1日
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						廖先生
    廖先生 :其实这个要看个人的方式,我觉得最好先摸清要跟进公司的详细资料,和内部的情况,我经常从他们的员工问一些信息,只是花费点时间,非常有用处,当然有时可以从网上找到他们负责人的信息,到时联系跟进拜访就比较有把握,
    2010年4月1日
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						刘女士
    刘女士 :学了很多,我是做电泳加工的多交流
    2010年4月2日
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						王先生
    王先生 :多联系,当然有的时候也是缘份,缘分也是属于有准备的人的,多努力就有机会,机会多了,缘分就顺理成章了
    2010年4月2日
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						张先生
    张先生 :我是做手板模型 快速成型的 请大家多多关照
    2010年4月3日
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						甘先生
    甘先生 :受益良多,我是做五金冲压,有需要的朋友可联系我。
    2010年4月6日
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						甘女士
    甘女士 :我做油品的,楼上的照顾下
    2010年4月8日
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						甘女士
    甘女士 :做业务的,说难不难,说不难也难。现在挺晚的,下回告知大家,我姐妹任何公共海尔集团,全过程。晚安。
    2010年4月8日
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						甘女士
    甘女士 :我是做中港包税进口、海运、空运等业务的,有需要请联系我!谢谢
    2010年4月8日
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						唐先生
    唐先生 :我做仓库货架、阁楼、平台等仓储、物流设备的。也是新来的,希望大家多关照!
    2010年4月8日
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						张女士
    张女士 :专做各种夹、治具、精密五金零件,精密五金模具、塑胶模具、精密连接器、测试治具等设计制作
    2010年4月14日
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						张女士
    张女士 :做业务跟谈恋爱一样,胆大心细脸皮厚。哈哈!!!
    2010年4月14日
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						李先生
    李先生 :做业务确实很难,要求人的综合能力很强。
    还得有耐心熬过低潮,慢慢积累。
    2010年4月15日
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