朱先生
朱先生 总经理 / 深圳市红海棠餐饮管理有限公司
推销不外乎是一个数字的游戏,如何拜访更多的顾客,跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。

第一、提早跟顾客约会,差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候,早上5:30分就起床,6点多就开车出去,通常到顾客的公司大概是7:30分。累时,我先在车上睡觉,等时间到了再进去,这样你会非常地有自信、有精神。

所以你约定的时间愈早,你见的顾客量就愈多。世界第一的推销保险员,他7:30分之前就能拜访完三个顾客。他大概6点就跟第一位顾客喝咖啡,7点跟第二位顾客喝果汁,7:30分跟第三位顾客吃三明治,反正就是他不能把早餐一次吃完,必须分三次来吃。

第二、你必须每天重复地自我暗示你的目标,重新写你的目标,想你的目标,这样会吸引一些新的资源来。

使目标更明确的四个方法:

视觉化。做一个梦想板,把目标贴在右上方。

自我确认。每天给自己打气,“我是最棒的”。

自我放松。晚上睡觉之前,放松全身的肌肉。

每天手写核心目标十遍。

第三、每一个星期天,一定要把下一个星期的计划写好。很多业务员都是在当日才在计划他要打电话给谁,当日才在计划他要拜访谁,这都太晚了。我以前都是拿着五本电话簿,然后开始写五百个潜在客户,第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生电话。

第四、你一定要早睡早起。以前当我是top sales(顶尖推销员)的时候,我在晚上十二点以前睡觉,早上五点半起床。这是我以前在做推销的时候。现在工作不一样,自然时间分配也不一样。

第五、你一定要跟你行业最顶尖的推销员在一起。我之所以可以成为top sales,是因为我以前跟着的经理,他是我们全公司的top sales,他在之前的公司也是top sales。

他只比我大一岁,那时他才二十二岁,我二十一岁。因为看到他种种成功的习惯,他如何地自我操练,他如何跟顾客谈话,我很多的说服技巧都是受他影响。所以一定要跟你行业最顶尖的sales在一起。

最后,我再提出一个销售的关键,把你的每一个顾客都看成一个大客户。记住,小户有一天也会变大户。

哈哈,现在可以回答哪五个方法可以马上增加销售业绩:

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2009年7月2日
 328条评论
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						胡女士
    胡女士 :LS应该是是个老销售,您会发现成功老销售一般总是找自己不足去做,而不是总找客户原因,这个其实销售最重要的——心态!
    很多面试者都会认为自己心态好,其实有90%以上还是不太了解自己的。
    2009年7月3日
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						徐女士
    徐女士 :@_@:"呵呵~~很有道理!拜度了! 
    2009年7月3日
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						李女士
    李女士 :这是业务员最基本的功夫!
    2009年7月3日
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						梁先生
    梁先生 :呵呵,我要一周打五百个电话。但有时候一出去经常就会漏了
    2009年7月3日
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						朱先生
    朱先生 :胡小姐说的在理,成功的业务员应该随时检讨自己
    2009年7月3日
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						管先生
    管先生 :要看自己营销的产品和目标而决定计划去实施是对的,不过别人成功的销售方法不一定适合自己
    2009年7月4日
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						王女士
    王女士 :非常实际的话题,非常精彩的实战演练。我过去经常跟同事们说,你能走多远,关键看你与谁同行!
    如果你每天都能跟TOP SALES同行,你也会成为顶尖销售的!
    2009年7月5日
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						周先生
    周先生 :支持,俗话说:近朱者赤,近墨者黑
    2009年7月5日
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						朱先生
    朱先生 :和顶尖的业务高手在一起,不久,你也变成顶尖高手.
    2009年7月5日
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						朱先生
    朱先生 :向梁先生学习,一周能够打500个电话,很不错!!相信你应该有非常大的收获
    2009年7月5日
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						程女士
    程女士 :你说的有道理,我觉得付出是与成果成正比的;我前段时间集中推销小鬼帮右脑通玩学机,在新浪博客里面还有些论坛,结果销售出去不少;这段时间工作非常忙碌,就顾不上了,也就没销量了!
    2009年7月5日
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						曲女士
    曲女士 :精辟的论述,值得学习.
    开发女性必需品市场,获利前途无量......
    2009年7月6日
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						邹女士
    邹女士 :确实是成熟的销售人物,我是一名新手,刚起步,在公司销售部都是新手。怎么办
    2009年7月7日
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						朱先生
    朱先生 :多向您公司的老业务学习
    2009年7月7日
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						周女士
    周女士 :看来我要学的东西还真的是很好多呢、。。。。
    2009年7月8日
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						胡女士
    胡女士 :虽然我们工作不容易,不过从工作中能找到乐趣就能坚持和成功了,我就经常会看一些有心理描写的书,然后去分析我的客户,呵呵,现在准确率还是蛮高的
    2009年7月8日
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						左女士
    左女士 :影响力会由身边的一个人,一句话,一件事,一个环境而被影响,自己时常拥有一个积极向上的心态,并且不断给自己打气"我是最棒的"
    2009年7月8日
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						蒙先生
    蒙先生 :将得很细也很全面哦,资源共享,谢谢了
    2009年7月9日
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						郭女士
    郭女士 :谢谢分享,有时最基本的做法,重复去做,就会变成你的习惯。
    2009年7月9日
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						颜女士
    2009年7月9日
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						朱先生
    2009年7月10日
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						汪先生
    汪先生 :对,有计划,有目标,很重要,抓大放小,
    2009年7月10日
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						朱先生
    朱先生 :郭小姐所言极是
    2009年7月11日
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						凌女士
    凌女士 :多谢分享 很有道理~
    希望有线下交流的机会呢~
    2009年7月12日
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						景先生
    景先生 :我以为我做的很好 其实我差的很远 谢谢你的指导
    2009年7月14日
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						包先生
    包先生 :学习了!
    2009年7月14日
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						贾先生
    贾先生 :学习了
    2009年7月14日
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						刘女士
    刘女士 :说的很好!!可以应用 与很多行业的销售!!
    2009年7月15日
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						马女士
    马女士 :都按这样的方法去工作一定能成功
    2009年7月16日
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						闫女士
    闫女士 :拜读了!不错,要学习!!
    2009年7月17日
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						李先生
    李先生 :你是做什么销售的?五百个客户 我两年都拜访不到,深圳也没有那么多客户
    2009年7月18日
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						朱先生
    朱先生 :我是专业承包工厂,学校 机关.医院食堂和酒楼连锁经营的,深圳不知道有多少万家企业哦,大部分的企业都有食堂吧,500个潜在的客户还是不难找到吧?!何况我们面对的是珠江三角甚至全国范围呢
    2009年7月27日
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						何先生
    何先生 :ytytz谢谢
    2009年8月2日
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						朱先生
    朱先生 :哈哈,希望常常交流
    2009年8月7日
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						万女士
    万女士 :视觉化。做一个梦想板,把目标贴在右上方。

    自我确认。每天给自己打气,“我是最棒的”。

    自我放松。晚上睡觉之前,放松全身的肌肉。

    我正在做这几个:)效果非常不错,坚持有一段时间了。每天都有成就感。我现在见客户之前,都在前一天晚上睡觉前先视觉演练一遍,把我能想到的一切问题都呈现出来。现在谈客户越来越主动了。以前是被客户牵着走,现在客户经常顺着我的思路来走。真的不一样:)
    2009年8月7日
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						朱先生
    朱先生 :恭喜您了,万小姐,相信您会取的更辉煌的业绩
    2009年8月7日
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						linda.qian女士女士
    linda.qian女士女士 :看了几篇您的文章,只要看了,就被我转到QQ空间里,同时与同事一起分享了……
    想要成为什么样的人,就要和什么样的人在一起。对此感触很深,成功的人士身上有相通的特点,哪怕只简单的交谈几分钟,都让刚步入社会的我大开眼界,思维由浅到深,由窄到宽。越来越发觉做销售,其乐无穷。谢谢分享!
    2009年8月8日
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						王女士
    王女士 :非常感谢朱老师,看了好几篇您的文章,让我受益匪浅!学习了 努力向您看齐!
    2009年8月8日
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						朱先生
    朱先生 :哈哈,感谢大家的发言,使我也在从中学习了许多新的知识
    2009年8月9日
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						朱先生
    朱先生 :随时利用公交车向您邻座的交换卡片,我有这样的习惯,虽然用了200多张卡片,成交了2单哦,供借鉴
    2009年8月13日
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						郁女士
    郁女士 :说的很好,谢谢分享!
    2009年8月13日
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						高女士
    高女士 :营销最难做,市场最难跑,但各行各业又最需要,可以说是一项顶尖的专业,做好营销的就赢得了市场,就迎来了自己宽广的前程。在这收获多多,近朱者赤啊!
    2009年8月13日
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						朱先生
    朱先生 :谢谢高小姐的发言
    2009年8月14日
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						孔女士
    孔女士 :成果与付出是成正比的,谢谢你朱先生
    2009年8月14日
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						朱先生
    朱先生 :也非常感谢孔小姐对我的支持
    2009年8月14日
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						朱先生
    朱先生 :高小姐最近在网上比较活跃哈!
    2009年8月27日
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						周先生
    周先生 :随时记住“我是一切的根源”,做人、做事不推脱、有担当,成功是不会远的!
    2009年8月28日
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						张先生
    张先生 :好有空多交流 资源共享
    2009年8月28日
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						杨先生
    杨先生 :随说都是推销但是行业不同,产品不同,套路也就大不同
    2009年8月29日
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						桑先生
    桑先生 :学习了
    2009年8月29日
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						陈女士
    陈女士 :拜读了,谢谢您的分享,我刚刚迈入这个行业,感觉心态很重要。
    2009年8月31日
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						朱先生
    朱先生 :哈哈,当然,心态决定一切
    2009年10月7日
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						杜女士
    杜女士 :嗯,不错,学习了,我认为反省真的很重要,哈哈。。
    2009年10月8日
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						石先生
    石先生 :看了朱大哥的经典之作,也一一浏览了各位的"脚印", 心里面满是高兴.我有点经历和大家分享一下.
    开始做业务到现在差不多三个月,有业绩,但这些业绩都是老业务员教我的方法去挖掘的,但是我在过程中发现他们的方法效率很低,也尝试了自己的一些想法,最终有很好的效果.....
    所以我认为除了跟对人外,自己在工作中也应该领悟,创新,实践,改善,实践,改善,.........
    逐渐地挖据有用的方法,适合自己的方法,适合各类客户的方法.
    让各位见笑了
    2009年10月9日
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						王先生
    王先生 :很棒!很棒!
    2009年10月9日
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						张女士
    张女士 :谢谢分享!会细心的体会!
    2009年10月9日
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						朱先生
    朱先生 :欢迎石兄弟和我们一同分享
    2009年10月9日
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						马先生
    马先生 :支持一下!
    2009年10月10日
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						江女士
    江女士 :学习一下
    2009年10月10日
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						龙先生
    龙先生 :高,实在高。
    里面涵盖了目标确认、时间管理、心态管理、行动力、人际关系。

    没有想到短短的文字中竟然蕴含着这么多深刻的道理和管理思想。
    2009年10月10日
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						朱先生
    朱先生 :谢谢龙先生的捧场
    2009年10月11日
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						朱先生
    朱先生 :学习中
    2009年10月16日
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						曹先生
    曹先生 :销售和公司有很大联系,朱先生所说的做销售一定要坚持,一定要确认自己的目标。
    2009年10月16日
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						左先生
    左先生 :不错,给了我很大的鼓励!值得学习!
    2009年10月16日
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						陈先生
    陈先生 :学习了。谢谢!
    2009年10月16日
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						王先生
    王先生 :很有道理,能做到人的基本都成功了
    2009年10月16日
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						谭先生
    谭先生 :同感!学习了,谢谢分享!
    2009年10月18日
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						王女士
    王女士 :呵呵,很有效的方法可以激励基层员工做好自己的工作!
    2009年10月19日
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						郝先生
    郝先生 :好,谢谢!
    2009年10月19日
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						张先生
    张先生 :值得学习
    2009年10月20日
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						穆女士
    穆女士 :我听到 看到,希望我也能做到,之所以很多人不能做成TOP SALES 估计大多是因为懒惰吧,也许懒惰就是最根本的障碍,好了,我要把我的近期孟响打印出来放在我的前面了,哈哈~~~
    2009年10月20日
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						朱先生
    朱先生 :知道了,没有用,理解了也没有用,关键是练熟了,坚持去做才有用
    2009年10月20日
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						张先生
    张先生 :“知道了,没有用,理解了也没有用,关键是练熟了,坚持去做才有用”这句话更经典!也就是说:有了毅力就可以战胜一切!
    2009年10月21日
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						江先生
    江先生 :绝对的经典!
    2009年10月25日
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						徐女士
    徐女士 :朱哥的经验真的是让我太受用了,谢谢!希望能够行到朱哥更多的经验和我们交流。
    2009年10月27日
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						黄先生
    黄先生 :好!基本工练好了才能成为高手噻!就象"野球拳"练到10级的杀伤力最大.文章转了.
    2009年10月31日
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						何先生
    何先生 :学习使人进步、分享使人快乐,谢谢!
    只有在思路清晰——付诸行动——不断总结,才会有此感悟,钦佩!
    2009年11月2日
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						王先生
    王先生 :写的好,谢谢,又学到了很多。
    2009年11月2日
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						胡先生
    胡先生 :人最痛苦的没目标,最迷茫的是没计划,最怕的就是懒惰,天道酬勤!朱总的方法是一种调解心态的好途径!受教了!顶一下!
    2009年11月3日
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						黄先生
    黄先生 :写得好,做每件事要做成做好,心态+方法+行动+坚持。
    2009年11月8日
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						李先生
    李先生 :请问原文提到的“提早跟顾客约会”,你每天8点约见第一个客户,那么你和他约定时间是在前天的晚上吗?早晨8点前就约人不大好吧,担心客户还在睡觉,我接触的几个客户是喜欢晚起床的,恐怕打搅人家的美梦。
    2009年11月9日
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						严先生
    严先生 :实在 顶啦
    2009年11月13日
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						朱先生
    朱先生 :当然要在今天约明天的客户
    2009年11月13日
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						黄女士
    黄女士 :我也很苦恼 上哪找顶尖推销员来学,之前公司里,我是第一个做销售的,读过营销的,现在出来了,偶尔遇见能说会道的好口才的很是佩服,却不知道怎么样来提供自己的语言表达能力...
    2009年11月13日
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						李女士
    李女士 :不错很受用,学习了!
    2009年11月14日
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						左先生
    左先生 :我总结过营销员的工作,三个千万:千辛万苦、千言万语、千山万水;做营销员的标准:腿勤、手勤、嘴勤、脑勤。不适合做营销的标准:反应慢、吃得慢、走得慢、睡的香。
    2009年11月14日
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						李先生
    李先生 :这是培训师的语言,做过销售实践的人都知道,这只是前人总桔的成功销售人员的表象因素,因素不全面,即使做到这些,也未必一定能增加销售,“马上”就更不一定。
    2009年11月14日
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						朱先生
    朱先生 :左先生总结的非常好,感谢你的参与
    2009年11月14日
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						雷先生
    雷先生 :非常棒!
    2009年11月15日
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						朱先生
    2009年11月20日
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						张先生
    张先生 :拜读朱总大作 感觉收益良多
    2009年11月27日
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						严女士
    严女士 :朱老师,你真的很厉害,我有去听过很多大师的讲座,都很有收益
    2009年11月27日
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						翟先生
    翟先生 :呵呵,五种方法:嘴勤,腿勤,脸厚,有追求,重复做
    2009年11月27日
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						朱先生
    朱先生 :大家一同进步,谈不上很厉害,哈哈
    2009年11月30日
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						于先生
    于先生 :拜读了!成功永远属于意志坚定,信心百倍,勤奋努力,用心细心的人...
    2009年11月30日
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