李先生
李先生 资深顾问 / 上海长博顾问
本文转自邵博客:

创业者最经常问我的问题。

最常听到的回答(如果我反问):”不知道“;或”我感觉公司值xx百万美元,那我就拿xx/y百万美元吧”。y=2,3,4,或5。

我的下一个问题:你觉得现在公司最大的风险或不确定因素是什么?什么时候你觉得这个风险或不确定因素会有一个台阶式的变化?换句话说,公司的下一个里程碑是什么?这个里程碑有时是“产品上线”,或“用户数曲线良好”,或“第一个付费用户“,等等。

在下一个问题:要达到下一个里程碑,你觉得需要多少钱?做一个尽可能详细的budget(不是给VC看的,是给自己用的),把所有的花费预测一下。

我的回答:把上一个问题的答案乘以1.5到2,就是你要的答案。太多,会造成创业者股份不必要的稀释(里程碑后公司股价会有很大的上浮)。 太少,达不到里程碑,下一轮融资会有很大的问题。

为什么1.5-2倍?因为我从来没用碰到一个创业者高估他需要的钱:-)。每个人都低估。(包括我自己在内)。再加上要留下下一轮融资的时间(3-6个月)。

如果计算出的数字太低,少于公司价值的五分之一怎么办?回答:恭喜, 您的商业模式看来用钱很省。我会建议你多融点,因为你的时间宝贵,既然融了就多拿点。融一次资,脱一层皮。

如果计算出的数字太高,多于公司价值怎么办?回答:你这样会失去公司的控制权。有没有可能找到近一点的里程碑?找不到的话,有点惨。
2008年9月10日
 21条评论
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						陳先生
    陳先生 :幫你置頂了,希望本文能對創業者有用。
    2008年9月11日
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						黄先生
    黄先生 :学习一下!
    2008年9月11日
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						张先生
    张先生 :路过,顶了
    2008年9月22日
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						张先生
    2009年1月4日
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						孙先生
    2009年3月7日
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						郑先生
    郑先生 :对我有用 谢了~
    2009年3月9日
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						陈先生
    陈先生 :好用///
    2009年5月13日
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						刘先生
    2009年5月17日
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						刘先生
    刘先生 :学习了
    2009年5月22日
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						王先生
    王先生 :我您他(她)要投资
    对发起人主持的这个创业题材很有兴趣。因为我也有创业的特别课题,可能引起我您他等大家的兴趣。
    既然讲创业,是要投资的,不仅时间精力之“资”,还有资金。
    大家知道,世界出现了一个新的商业性创业展业模式,到如今,已引发中国三种特殊创业与展业现状,——都以倍增经济学为原理,我们不妨以实例来共同研究它们:
    1、直销——“我”投资了直销领域的新时代公司(更多人投资安利)。有着就内创业、展业、息业的甜酸苦辣。有的同行,没有息业,赚了大钱。
    2、传销——我研究的对象之一“她”。她先后投资过多种传销:早期的合法传销、后来的非法传销、再后来的疑似传销。担了风险,最后赚了大钱。她说有的人比她幸运,没有前面的经历,没担半点风险,直接“找对行”而进入半允许存在的疑似传销,赚了大钱。
    3、兼销——“他”投资了兼销。“兼销”是笔者试根据其特点起的通俗名字,不一定准确,供大家研究用参考。在家或在办公室都可兼做。“他”,才开始不久,但信心十足:计划经过一、两年努力,争取达到业余月收入3000美元以上,而且,由于他的英语很好,立志以赚全球老外的钱为主。
    凡来这个人和网站的,都对人际网有不同程度感受,其一变三、三变九、九变二十七、----七层就变2000多,对此人和网有个“人和发展图”。
    而“她”,在疑似传销模式里,投资3000多,加上就地生活费与培训费等总计万元左右,获得赚大钱的收获,感受的就是类似1变3戏法。
    如果1变5,5变25-----呢,5层就是3125,“他”,参与的业余戏法便是这种:每月投资10美元用于该兼职系统的创业,加上每天2、3个小时上网推销网站的兼职工作,就可能慢则一两年,快则半年左右,构建月入3125美元以上的不是梦想的收入。
    2009年5月27日
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						王先生
    王先生 :VC的意见和建议像一面镜子,可以照出我们创业计划中好多的不足。学习中……
    2010年1月15日
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						殷先生
    殷先生 :说的清楚,有道理
    2010年3月22日
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						张先生
    张先生 :很有用,谢谢
    2011年8月30日
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						成先生
    成先生 :文章很好,很有参考价值,我是做节能型空调热水设备租赁的,对资金的需求比较多。
    月租1万之前是一道坎----检验产品、市场可行性;月租10万是第二道坎----积累技术、售后、团队建设能力;月租50万是第三道坎----资金需求较大,需要融资了,若融资顺利,很容易做到月租100-300万;月租500万是第四道坎----达到月租500万就可以做上市准备了;能否上市是第五道坎----上市可以融到更多的资金且成本低;上市融到资后的扩张是第六道坎----资金多了就要充分利用好,但不能盲目;公司规范化,自动化运转,职业经理人管理是第七道坎----能顺利通过,就离百年企业不远了。
    现在我们的企业刚刚处于第二道坎与第三道坎,欢迎有兴趣的朋友加盟、交流,互勉。
    2011年8月30日
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						李先生
    李先生 :You must have a business plan before fund raising. Use risk control to raise fund on subsidaries not ghe mother company.
    2011年11月21日
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						王先生
    2011年12月19日
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						李先生
    2012年1月4日
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						吕先生
    吕先生 :有道理
    2013年6月27日
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						上先生
    上先生 :看了,有理
    2013年6月29日
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						刘先生
    刘先生 :VC项目的估值是一个公认难题,既不可能按收益现值法,也不可能按成本法。最简单的方式就是:拿出一份详尽的商业计划书和一份详尽的投资预算,让VC根据项目现状确定拟投资金额。
    2013年9月21日
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						韦先生
    韦先生 :此处应该有掌声!
    2016年4月29日
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