马先生
马先生 销售主管 / 江苏北斗卫星应用产业研究院有限公司
任何一个从事系统集成、智能弱电企业公司,基本都是这样的:拿下了一个项目、也搞定了客户关系,但这个项目做完了,却不晓得下面如何跟客户合作,下面卖客户什么东西。随着时间的推移,客户关系逐步淡漠了,很好的客户关系也就这样慢慢流失了。
令人难过的是,做营销的人还要再挖掘新客户,出业绩。恶性循环,业务员们苦不堪言。
按照我的说法,这是典型的砍树做法:项目结束了,就与客户结束合作,再去找新的树——客户。

其实,我们还有一种方式,利用现有客户资源继续产生利润和价值。
无论是哪个行业:工农商学兵、360行,客户的需求都不是单一的。但系统集成公司、智能弱电企业的服务项目一般却都是单一的,只要找到合适的合作伙伴,就能共同开发你的客户,挖掘客户新的需求和业务。客户资源还是你的,你只需要在中间做个桥梁,促成生意。最后的结果一定是:供应商满意、公司和个人有业务利润、客户得到了更好的服务。

我自己手上有适合各种行业的解决方案,需要的请与我联系。
2011年8月2日
 23条评论
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						孙女士
    孙女士 :您好,你说的太对了,我刚进入这个行业,感觉到真的是压力重重,业务不好做啊!!!!
    2011年8月2日
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						江先生
    江先生 :马总是做什么项目?
    2011年8月3日
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						李先生
    李先生 :马总說的太对了 ,还有就是现在的市场竞争太激烈,为了得到一个订单,拼到最后只有不断的降价,到最后利润也没有了,客户关系也做砸了,其实现在的系统集成商用户关系做好了,他们也不在乎那点差价,同时他们还能为你介绍客户,不过有单下来,多少都得表示表示,因为他们也出力了,毕竟他们认识的集成商比我们多。
    2011年8月3日
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						王先生
    王先生 :马总,说的不错。
    2011年8月3日
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						王先生
    王先生 :全看公司的态度了!
    2011年8月3日
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						马先生
    马先生 :合作共赢,是我一贯的原则。
    诚意,是起点。
    我们公司是做物联网业务的,有自己的核心技术和相关产品。
    其中最核心的是感知环境因素(空气温湿度等监测、水质监测、土壤监测、厂房环境监测、仓库环境监测、绿化监测。。。。)。我相信,几乎所有行业都会涉及到的。我们也能提供相应的解决方案以及施工和售后。

    上面是讲我们自己的

    其实,这也可以在其他领域里复制模仿。例如产品销售、建筑工程、服务。等等

    关键是合作。合作才能放大各自的优势,为对方提供价值,我们才有资格获得回报。
    2011年8月4日
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						李先生
    李先生 :马总说的很对啊 呵呵 得好好研究一下行动计划才行啊!!
    2011年8月8日
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						马先生
    马先生 :最近一直忙,没怎么上网。感谢大家的捧场。我会努力把这个想法策划起来,起码,作为想法的发起人,我保证我会对大家是公平合理、真诚相待。
    2011年8月10日
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						李先生
    李先生 :恩~~这个表赞同 先伸手表示一下!!
    2011年8月10日
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						杨先生
    杨先生 :观点非常正确,具体实施需要公司具备这样的能力。请继续展开您的论据,希望看到好的Case。
    2011年8月11日
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						马先生
    马先生 :最近几天比较忙,现在初步准备好了,大家可以看我的资料和博客。
    有具体项目也请与我联系,我提供免费咨询和方案建议。
    2011年8月16日
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						姚女士
    姚女士 :受教受教啦
    2011年8月16日
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						王先生
    王先生 :老道...
    2011年8月17日
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						张女士
    张女士 :思路很好!
    2011年10月12日
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						张先生
    张先生 :大家好,我是做液晶拼接、液晶监视器的生产厂家,有需要的安防、弱电工程商可以联系我~保持联系!
    2011年10月19日
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						杨先生
    杨先生 :大家好,我们公司是集设计,生产,销售为一体的智能停车场设备专业技术型企业,擅长政府部门机构,事业单位,高级酒店和高档小区的智能一卡通方案设计,希望在这个平台认识更多的朋友,诚信合作共同发展 。
    2012年1月8日
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						黄先生
    黄先生 :大家好,我是做摄像机专业生产的厂商,希望能得到大家的关照,公司品牌为韩国艾尔特,生产摄像机已经有8年时间了.期待与大家的合作.
    2012年6月14日
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						陈先生
    陈先生 :感觉就是对我刚刚做销售人员的一个总结。。
    2012年7月10日
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						徐先生
    徐先生 :合作共赢
    2013年8月7日
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						陈先生
    陈先生 :马总,您好,我是做机房监控的厂家,希望跟您交个朋友,学习一下!望您不吝赐教!。。。
    2013年8月19日
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						刘先生
    刘先生 :招合作商 温湿度监测系统 承接各种环境综合监控系统
    2013年10月15日
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						李女士
    李女士 :马总,我也有同感,望继续指教;另外我是做医院弱电的手术示教、远程会诊的
    2015年2月6日
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						段女士
    段女士 :马总,你们平时做项目中需要用到戴尔 华为服务器存储这块的可以联系哦
    2016年11月10日