吴女士
吴女士 仓储员 / 金盛达物流
人的血型对人的性格的形成确实有较大的影响,这一点在很多的医学领域里面已经得到证实。销售人员作为一个特殊的职业群体,性格是影响成功的重要因素,因此,研究血型特征对于销售人员的培养与选拔有重大意义。当然我们不是宣扬宿命论的观点,但是我们也必须认识到有些特性是与生俱来的,而不是后天培养的,我们在训练销售人员的时候,必须建立在天资可塑的基础上,过分的强调后天的培养只能使我们增添更多的失望,浪费更多的财力。因此,就象我们前面谈到的甄选销售人员的理念一样,甄选的核心不应当是挑选精英,而应当是剔除那些根本不可能做销售的人,留下的都应当是可塑的人员。血型研究更多的是为我们更准确的找到适合做销售的人提供证据。

有趣的血型矩阵

人类对血型的研究一直没有中断过,日本应当是研究血型非常成熟的国家,经过大量的统计分析我们得出下面的矩阵图:

血型 男性 女性

A 内向 执著

B 演员 行动力

AB 才子 ?

0 稳重 ?

在以往的研究当中,血型并没有跟性别联系在一起,这其中引发了很多的误区,在将性别这一因素考虑在内的时候许多问题得到了初步的解释。

A型血:

A型血是比较稀少的一种血型,在销售团队中,男性的比重要远远小于女性的比重。男性如果是A型血的人员,普遍性格内向,这类人员具有相对内敛的做事风格,有些人性格比较古怪,有时候比较固执,甚至有些人不善与人交流。这种血型的人员多数并不适合做销售工作,他们更适合做一些研发或者是按部就班的工作。

这种血型如果放在女性身上,她们会体现出完全不同的性格特征,她们普遍表现为做事执著、有韧性。但是,她们往往外在表现与内在思想方面,体现完全迥异的人格特点,甚至有时候自相矛盾。不管怎样这种类型的女性,具有较强的自我意识,对于销售职业来说这是非常重要的品质。

B型血:
B型血是亚洲血型中最为普遍的一种血型,大约会占到总数的60%,是一种绝对大众型的血型。

这种血型的男士,他们普遍比较外向,善于言辞,充满表现欲,善于处理比较棘手的问题,面对困难充满斗志。但是,这种类型的人员缺乏持久精神,而且缺乏必要的严谨精神,感性成分要大于理性成分。从整体上看,这种类型的男士比较适合做销售工作,而且他们多是疯狗型销售的代表。

这种血型的女士。
她们可能是女性当中比较优秀的血型之一,这类人群她们普遍善于表达,性格外向,而且具有较强的行动力,喜欢尝试冒险的行动,期间很多人并不缺乏缜密性,多数情况下她们都能体现一定的领导才能。她们可能是销售的中坚力量。
AB型血

AB型血是最为稀缺的一种类型,作为男性来说,这类血型的人员比较内向,性情比较另类,但是他们却非常善于思考,很有智慧,我们一般将这类血型的人称为才子,他们更适合做一些细致的研究工作,对于销售来说他们可能并不太喜欢。因此多数团队中这类血型的男性相对很少。如果这个血型是女性,那么,她将体现出非常复杂的性格特征,要么非常开朗,要么比较内向,而且往往具有双重人格,如果适合做销售的话,将是非常优秀的销售人员,而且这种类型的女性很容易造就沉默型销售。

O型血

这类血型的男性办事谨慎、执著,独立性很强,而且具有一定的领导才能,属于理性思考比较强的那种,性格沉稳,而且有一定的爆发力,但是,这种血型的人,往往容易好高骛远,过分的自我,容易产生对立情绪。总的来看,O型血的男性也是非常适合做销售的一种类型,而且他们表现出沉默型、农夫型销售的多项特点。

这种血型如果是女性,又体现出极强的不确定性,有些人表现为外向、开朗的特点,有些人则体现出非常内向的性格特征。体现外向的人,她们与男性不同,多数表现得比较浮躁,缺乏持久性,有一定的投机心理。体现内向的人,他们体现出稳重的一面,但是她们又缺乏思考,缺乏较严密的逻辑性。O型血的女性是否适合做销售,现在仍然很难判断。

综上可以看出,血型的研究对于分析人的性格特征具有一定的统计意义,我们在此强调,我们不是带有宿命论的观点来看待血型的研究,在实际工作中,我们也很难按照以上的研究,武断的裁决哪些人适合做销售,哪些人不适合。对血型分析的真正目的仅仅在于辅助判定销售人员,他仅仅能够作为一个辅助识别工具,更多的作用在于解释我们发现的问题,而不是用它去判别人员。血型的研究已经具有非常悠久的历史,但是一直没有得到广泛应用。在西方国家,了解别人的血型,并依此判定人的合格型问题属于侵犯人权的范畴。因此,企业在此方面应当慎重。
2010年11月17日
 166条评论
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						朱先生
    朱先生 :感谢分享
    2010年11月17日
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						周先生
    周先生 :血型只是天然的因素,不能做为职业向导。营销主要还在于后天努力。
    2010年11月17日
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						郭先生
    郭先生 :有些道理!
    2010年11月18日
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						马先生
    马先生 :感谢分享,把血型作为评判营销人才的辅助识别工具是很有价值的。
    2010年11月18日
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						张先生
    张先生 :有些道理
    2010年11月21日
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						李女士
    李女士 :谢谢分享
    2010年11月22日
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						吕女士
    吕女士 :真是高见啊!
    2010年11月22日
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						甘女士
    甘女士 :任何事有天分的人都比没天分的人容易成功,当然是在两个付出同样多的努力下。所以知道自己的长处在哪里会少走很多弯路
    2010年11月22日
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						王女士
    王女士 :这个东西确实是有一定的体现,我是A型的人,固执己见也会常常淋漓尽致的体现,但好的一点是当有一定数量的人或者某位重要人士和我意见不一时,我会反省~不过,努力也是很重要的,不能因为某些原因否定了自己的能力~
    2010年11月25日
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						许先生
    许先生 :很准耶1
    2010年11月25日
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						王先生
    王先生 :这样看来,我有做销售的天赋咯,感谢分享
    2010年12月13日
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						高先生
    高先生 :哎啊,有点道理啊!
    2010年12月13日
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						谭女士
    谭女士 :我是O型血的人,是不是真不适合做营销了,那就赶紧改行了,谢谢吴函了。
    2010年12月14日
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						李女士
    李女士 :看来很有天分,O(∩_∩)O哈哈~
    2010年12月15日
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						兰先生
    兰先生 :销售有很多类型,销售机械的是对大客户;销售快消品的是对渠道客户;销售化妆品的可能直接对消费者。在销售工作中,有一线销售,也有销售管理,还有销售分析。血型决定性格是有道理的,但只能作为参考。销售是入门易,上位难的职业。相信自己是第一要诀,不管你是什么血型,选择了这个职业,就该好好试试,只当是修炼。2年后,如果感觉生不如死再换职业还来得急。
    2010年12月16日
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						王女士
    王女士 :哇,这个也能看出来
    2010年12月17日
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						常女士
    常女士 :唯心主义的表现
    2010年12月18日
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						吴女士
    吴女士 :这位大姐,怎么说?
    2010年12月23日
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						吴先生
    吴先生 :呵呵,沉默型、农夫型销售!
    2010年12月23日
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						孙先生
    孙先生 :有一定道理!
    2010年12月24日
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						韦先生
    韦先生 :有道理,感谢分享
    2011年1月2日
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						孙先生
    孙先生 :有一定道理!
    2011年1月10日
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						莫女士
    莫女士 :O(∩_∩)O哈哈~ 我是AB型!似乎有那么一些道理啊 嘿嘿
    2011年1月11日
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						梁先生
    梁先生 :我是O型,但是都说我不适合做销售,因为不太会说话,优点是实诚,缺点也是实诚!
    2011年1月24日
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						赫先生
    赫先生 :对照了一下,我是o型血,属于沉默型、农夫型销售。加油!!!
    2011年1月24日
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						岳女士
    岳女士 :对照了一下,似乎有点道理。
    2011年1月27日
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						吴先生
    吴先生 :路还长,继续努力!
    2011年2月10日
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						王女士
    王女士 :这也看得出来呀!呵呵!我AB型!
    销售让我总感觉像骗人!所以一直不敢去做!嘿嘿、、、、
    而且不知道自己应该从适那一行!
    2011年2月20日
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						王先生
    王先生 :有些道理!我就是A型血的人,做了一段时间的销售不适合,后改为做技术,效果非常好!!谢谢分享!!!
    2011年3月12日
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						张先生
    张先生 :我就是A型 但是我不安分
    2011年3月14日
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						白先生
    白先生 :可以参考,但不一定是。
    2011年3月16日
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						张先生
    张先生 :太过于迂腐,不要太专注与这些,从自身的实际情况出发,没有什么说是外在的因素做不了的事,只要用心,努力,不断的去学习在学习中增长经验,多跟销售做的好的同仁们学习,总结自己的经验。一切都会实现的。
    不过还是支持下楼主,多方面的接触对每个人的长进是很大的。
    请继续发表好的文章,大家共同学习
    2011年3月16日
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						金女士
    金女士 :O型血女性是否适合做销售,现在仍然很难判断?很有趣!
    2011年3月16日
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						周先生
    周先生 :感觉不太准啊 我是B型血 自身的修养和外界环境可能会大于血型的影响
    2011年3月26日
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						许女士
    许女士 :好像很准呢
    2011年3月31日
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						高先生
    高先生 :啥?这也有研究啊?有没有研究下部,省级干部都是啥血型的啊?
    2011年4月1日
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						梁先生
    梁先生 :权当参考即可,本人B型血,感觉还可以!
    2011年4月1日
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						谷女士
    谷女士 :我是o型血。有双重性格吧。应该不适合做销售吧。
    我喜欢销售这个行业,销售里我是个菜鸟。呵呵。
    好好和大家学习
    2011年4月7日
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						范先生
    范先生 :我是AB型,做了几年的销售,成果一般般,但是在公司也不比别人差。
    2011年4月23日
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						左先生
    左先生 :我认为是无稽之谈
    2011年4月23日
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						王先生
    王先生 :分享,谢谢!
    2011年4月24日
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						张女士
    张女士 :呵呵,我是 O型的,不过认识我的人都说我天生是做销售的
    2011年4月24日
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						石先生
    石先生 :有点依据
    2011年4月25日
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						张先生
    张先生 :据我所知,亚洲人血型最多的是 A型。

    搂主说“A型血是比较稀少的一种血型“大概有误吧? 有没有先向医院里的血液专家查证?

    用血型来臆测一个人的性格,全无科学根据。要是硬加统计学的帽子,那更是笑话了。例如:

    问癌症病人,天天吃的最多的是什么?答案是“米饭“。那么,一统计下来,就会得出:所有的癌症病人每天吃的最多的是米饭。结论是米饭可以引起癌症!
    2011年5月11日
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						姚女士
    姚女士 :B 这种血型的女士。
    她们可能是女性当中比较优秀的血型之一,这类人群她们普遍善于表达,性格外向,而且具有较强的行动力,喜欢尝试冒险的行动,期间很多人并不缺乏缜密性,多数情况下她们都能体现一定的领导才能。她们可能是销售的中坚力量。
    ↖(^ω^)↗ 好开心呀~~哈哈 看来我有先天优势么~~~我更要努力加油了哈哈哈
    2011年5月26日
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						吴女士
    吴女士 :我AB,好象不是很合适做销售。哈哈
    2011年5月26日
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						罗先生
    罗先生 :这跟血型没有关系吧
    2011年5月26日
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						宣先生
    宣先生 :路在人走,世在人为。这个可以做个参考,关键还是要看自己怎样去学习,去领悟,去实践!
    2011年5月27日
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						刘先生
    刘先生 :谢谢分享,我是AB型,但我没觉得自己是个才子,销售的也不易。
    2011年5月27日
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						秦先生
    秦先生 :你怎样看待公司与大客户的关系呢?
    与大客户建立怎样关系才可以获得更多生意机会?
    怎样维护客户的忠诚度? 怎样才是系统的大客户管理系统?
    优势行销课程强调的是不断强化客户购买意愿, 解决客户产生的疑问,赢取客户大订单, 需要 营销、教练课程、 执行力、高阶绩效领导等课程的联系我!
    2011年5月30日
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						郑先生
    郑先生 :统计学类似于大数法则,并不是绝对的。不过是否适合做销售,跟个人的性格确实很有关系。心理承受能力强的人比较适合做销售。
    2011年6月15日
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						谢女士
    谢女士 :我是A型血,但怎么感觉我不适合做销售呢,
    2011年6月28日
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						肖先生
    肖先生 :不可以一概而论,销售是一种技巧,是技巧就可以锻炼也以学习,毕竟熟能生巧吗。
    2011年6月28日
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						刘女士
    刘女士 :做销售是要有一定的天赋还要有一定的悟性加后天的努力,更重要的是要喜欢这个行业。
    2011年7月4日
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						吕先生
    吕先生 :真的吗?我就是A型,可我就是很外向的人嘛,如果按照您的这个办法去做,的确可以较高概率地帮公司找到合适的人,可是那些应聘者就可怜了。。。。唉
    2011年7月11日
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						秦先生
    秦先生 :真的假的?难道销售是天生的?
    2011年7月11日
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						罗先生
    罗先生 :是地球人,有理想,有志气,有抱负都可以做
    2011年7月12日
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						李女士
    李女士 :我是B型血,也在做销售,目前做的不太成功,不过我有信心,因为经历多了就无所惧怕了。
    2011年7月15日
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						张先生
    张先生 :我怎么不觉的我内向?
    2011年7月15日
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						罗先生
    罗先生 :这也行?
    2011年7月22日
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						史女士
    史女士 :血型分析的是人的性格,没有一个标准的性格是完全具备做销售的所有条件的,每个血型都有各自的特点和缺点,这就是说没有一个性格的人是完全可以做销售成功的,说到底做销售需要不同类型的人去做,因为人的性格也不是拘于一种模式。

    这个仅仅可以参考分析一个性格,不能说适合做什么不适合做什么。人是变化的,性格和处事也是可以变化的。
    2011年7月22日
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						黄先生
    黄先生 :原来还有这样的分析呀,我觉得做销售或者业务还是个人的想法和后天的塑造。要想清楚为什么要做销售这个问题很重要?
    2011年7月23日
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						吴女士
    吴女士 :我是B型血 同时我也是销售行业的菜鸟 需要学习的还很多 需要和各位同仁共同学习进步
    2011年7月31日
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						杨女士
    杨女士 :我是A型血,好像有那么点准,呵呵
    2011年8月4日
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						丁先生
    丁先生 :不是太科学,只能娱乐吧!
    2011年8月5日
  • 	
						吕女士
    吕女士 :我是B血型,可是我怎么觉得我不是那么善于表达呢?
    2011年8月7日
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						陈先生
    陈先生 :类血型的男性办事谨慎、执著,独立性很强,而且具有一定的领导才能,属于理性思考比较强的那种,性格沉稳,而且有一定的爆发力,但是,这种血型的人,往往容易好高骛远,过分的自我,容易产生对立情绪。总的来看,O型血的男性也是非常适合做销售的一种类型,而且他们表现出沉默型、农夫型销售的多项特点。

    不死不活的销售着
    2011年8月16日
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						杨先生
    杨先生 :俺也是O型...看来命里有注定销售基因哦,呵呵,加油!加油!!
    2011年8月18日
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						葛女士
    葛女士 :我的血型对应也比较准哦,内在和外在是很突出的矛盾体,很多人也很难想象我会做销售,而我本人很喜欢的
    2011年9月5日
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						贾先生
    贾先生 :不能一概而论吧,还是看自己的努力好了。
    2011年9月8日
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						高先生
    高先生 :Judge(评价)一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard(哈佛大学)是不是Stanford(斯坦福大学).不要judge(评价)里面有多少名牌大学毕业生,而要judge(评价)这帮人干活是不是发疯一样干,看他每天下班是不是笑眯眯回家
    1. 为什么相同的产品,业务人员的业绩相差几十倍?
    2. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持,但业绩却很不理想?
    3. 为什么不同的客户,销售人员说词千篇一律?
    4. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”?
    5. 都知道要多听少说,但为什么遇到客户后连说都不会说呢?
    6. 为什么销售人员总是误解客户要表达的意思?
    7. 为什么销售人员总是以打工者的心态,不愿意更多的投入?
    8. 为什么销售人员报销的费用越来越高,但业绩却越来越不理想?
    ――――――是因为你没有参加销售精英2天一夜疯狂训练
    2011年9月8日
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						陈先生
    陈先生 :我就是O型
    2011年9月12日
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						潜女士
    潜女士 :有一定道理。任何事情的成功离不信仰(源动力很重要,尤其是销售行业),优秀的学习能力、外向的性格容易促使事情向成功方向转变.而B型血的人性格总体外向,善良(出发点是好的,并不代表事情都很顺利和成功).一般情况下我也喜欢多招收一些B型血的人,以及按区域划分招收营销人才.毕竟团队是要由不同的人组成的.不然不是太单调?
    2011年9月13日
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						衡先生
    衡先生 :我是A型血,我是做饲料销售的
    2011年9月15日
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						杨先生
    杨先生 :我是B型,里面说的确实有点像
    2011年9月16日
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						李先生
    李先生 :不错,谢谢分享~~
    2011年9月19日
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						李女士
    李女士 :我是AB型的女人,经过两年的销售锻炼,证明自己确实不适合做销售。
    2011年10月11日
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						肖女士
    肖女士 :我是O型血,我相信事在人为,与血型无关
    2011年10月12日
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						贾女士
    贾女士 :我们部门女销售好像都是o型血 我的是b型血 唉 不知道好不好呢
    2011年10月19日
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						王先生
    王先生 :有一定道理,但不能以这个来评判一个人能不能做销售!
    2011年11月12日
  • 	
						孙先生
    孙先生 :道理肯定是有点;信则有,不信则无;最重要的是相信自己!!
    2011年11月14日
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						马女士
    马女士 :有一点 ,但还要自己怒力! 加油!
    2011年11月17日
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						高先生
    高先生 :说销售跟血型有关,没任何科学依据。我是A型血型,做销售做了10多年,我喜欢做大客户销售、集团客户销售,大项目销售,每次谈成功都是一种享受。
    成功销售跟个人的成长环境、个人自身状况、个人自身需求和个人价值观有密不可分的关系。只要你努力坚持,努力学习,任何血型的人都有可能成为出色的销售人员。
    2011年11月20日
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						高先生
    高先生 :做大客户、大项目的销售最主要的是要考虑客户需求,这里说的需求不是产品需求,而是客户自身的需求。
    我做大客户销售10多年,以下个人经验跟大家分享:
    1,首先你要搞清楚甲方有几个人会直接影响项目的。一般影响项目的有三个人,一个是具体负责项目实施的领导(项目主管),一个是主管项目的领导(项目经理或副处长),一个是对项目有决定权的领导(副总)。
    你要搞清楚层次关系。
    2.如果你接触上的是具体实施的人,千万别跨过这个人去找他上面的领导,你可以同时对这个进行公关,同时再接触他上级领导。同时一定要让他知道你已经联系上他的上级领导,而且一定要把进展告诉他,总之很多事要和他商量,像兄弟般的一起努力把上级领导搞定。
    3.如果你接触的主管领导,也就是项目负责人,但他上有部门领导,下有项目实施人。你不能跨过他去认识上级领导,只要搞定他就可以,因为所有的投标企业都会在他这里汇总、筛选。他是对项目负主要责任的人,有权推荐谁,有权否定谁。这个是你必须攻克的人。在没有拿下项目的时候,你可以不理其下面和上面的人。如果拿下项目,你可以花点小钱打发项目实施人,否则项目实施时候是实施人会跟你捣乱。但是不能让主管领导知道你和实施人的经济关系(必须)。同时你不能再去接触比主管领导更高级的领导,绝不能接触。如果偶然认识,也要告诉主管领导,因为县官不如现管,部长不如处长。
    4,如果你直接接触搞定的是主管项目部门的老总,那你一定要对他下面两级的人要处理好关系,适当经济关系,同时不能让这个老总知道你跟他们有经济关系。
    5,所有这三层关系人物,你必须要了解他们的自身需求:比如学习、工作、健康、爱情等等,还有他们家属的此类需求。每人人都由自身问题,领导也不例外。你千万记住,这些领导不一定有你关系多路子广。毕竟我们销售人员平时接触的人多呀。这些也是我们平时必须做的功课之一,没事的时候,你可以积累各样信息资源和关系资源。
    举个例子:比如某个项目领导他父亲有个风湿性病,而且很严重又没治疗好,这个领导整天为这个事情会烦恼的。你如果能为他提供或者解决一个这样方面的专家,他肯定会感激你,自然在项目投标时候你会多分筹码。
    举例2:如果哪个领导孩子在学习就业方面遇到难题,你能帮助解决,那对项目也就多份筹码。
    了解领导们的自身需求是高端营销的必须的功课,如果满足这些需求,那成功也就随之而来。做业务而不谈业务才是高端营销的最根本的技巧。
    因此平时我们要多花些时间跑跑医院、学校等等,积累些非项目资源关系,实际是为做项目找些筹码。
    2011年11月20日
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						风先生
    风先生 :我也是A型 和楼主说的一样比较偏内向,但是我觉得楼上说的才是经典、值得学习。
    2011年11月28日
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						梁先生
    梁先生 :不赞同。
    唯心。
    2011年11月28日
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						梁先生
    梁先生 :不赞同。
    唯心。
    2011年11月28日
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						梁先生
    梁先生 :不赞同。
    唯心。
    2011年11月28日
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						李先生
    李先生 :A型 的我大大例外啦!
    2011年11月29日
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						王女士
    王女士 :我是AB型的,什么是沉默型的销售呀?
    2011年12月1日
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						王女士
    王女士 :我是AB型的,什么是沉默型的销售呀?
    2011年12月1日
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						张先生
    张先生 :一分为二的观点,太过于笼统了,其实没有多大的参考意义。一个人的性格特征受他后天家庭环境,社会环境等影响比较会比较大,看血型倒不妨看他的一些个人经历会更直观一点。
    2011年12月1日
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						陈先生
    陈先生 :很好 交个朋友 顶
    2011年12月4日
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						何女士
    何女士 :话题很好,说的也很好,不过有很多不认同的声音,我想大概你没有把一些事项说明白的原因吧,反正我是看懂了,真是挺准的呢,我就是AB型血,而且我在做销售的时候,会想尽办法去将产品推销出去的,当然,用的多数是你的“沉默型销售”嘿嘿……要不是我就是一个不爱说话的人,但是一旦想做一件事情,我就会象变了一个人似的,也许是大家的经历不同的原因吧,有很多人并不能理解你所说的。很好的文章,我偷走了哟!
    2011年12月6日
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						贺女士
    贺女士 :A型血:

    这种血型如果放在女性身上,她们会体现出完全不同的性格特征,她们普遍表现为做事执著、有韧性。但是,她们往往外在表现与内在思想方面,体现完全迥异的人格特点,甚至有时候自相矛盾。不管怎样这种类型的女性,具有较强的自我意识,对于销售职业来说这是非常重要的品质。
    2011年12月9日
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						林女士
    林女士 :一个人是否适合做哪项工作,血型只能决定一部分,其后天成长的环境条件和自我学习能力以及自己的人生观和价值观这些综合因素都少不了吧!还有人的潜能。有些人天生就是优秀的销售人员,比如许多南方商品经济发达地区的人们普遍比其他地区(比如北方)的人们在营销方面更胜一筹,这一点上还是大环境和观念上的差异使然吧!
    2011年12月20日
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						张先生
    张先生 :吴涵先生针对市场人员所提供的血型分析不错,同样,来自北京的高剑龙先生的针对三个级别的客户如何处理关系的分析同样精辟,感谢!
    2011年12月24日
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						周先生
    周先生 :我好像是A型血啊,不过做了20多年吧,看来改行还来得及吧。
    2011年12月24日
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						陈先生
    陈先生 :血型不是关键,关键是你的态度!
    2012年1月2日