刘女士
刘女士 运营 / renhe.cn
快书包:一个避开与当当、卓越正面竞争的购书网,结合7-11与麦当劳的经营模式,开辟了互联网购书的另一条生存途径。

创始人徐智明做了传统书媒15年,开了6家连锁。但是由于铺面租金的不断上涨,书店已难维持,于是,徐智明决定另谋出路。

再次创业,徐还是选择了自己熟悉并擅长的图书领域,并且看中了欣欣向荣的互联网媒介。做网络购书,当当与卓越的地位很难超越,他开始想,“有没有一个什么机会?只做少品种,只做一部分人,只做部分区域的网页。”徐智明的这一思路脱胎于7-11,“它比超市贵,比超市品种少,为什么能活下来?因为大家进去采购的时间非常少,去买瓶饮料,买个盒饭不需要绕几千平米再转出来,实际这是人们的一种需求。有时候我去当当的时候不知道去哪转,几十万种书给你太多的选择的时候,你反而茫然了。这时候我就想,能不能提供一种便利需求?”

除此之外,徐智明也在思考,“还有什么独特的东西能让网上的便利店真正高速运转起来”,他想到的独特的东西就是速度,比如在一个小时内送达。他开始研究快餐业的外卖,每天坐在麦当劳,掐着表计算那些外卖员的工作情况和效率,最后发现,望京的两家店平均每天的外卖营业额在7000元左右,“这个量一点都不小了。”

7-11加上麦当劳,这就是快书包的商业模式。网络售书,一小时送到,范围是北京城区。他把北京划分为多个区域,每个地区设有商品库房,人多的区域有专租库房,10到15平米的房间,繁华地区的价格是一个月一千出头,用户少的区域他则是暂时借用员工的住房来存货,目前,快书包一共有20个“库房”。快递员的覆盖范围则是以库房为中心的3公里,大概是电动车10分钟的路程。

徐智明的模式不难复制,除了图书业,食品、日用等领域都可以借鉴,徐智明在等待模仿者的出现。当然,先驱很容易成为先烈,除了需要教育市场,由于没有经验可循,犯错的可能性也更大。

风险总是与利益并存的。成功者都要敢于创新,擅于创新,并且勇于创新。个人还是比较认可这种商业模式的。各位前辈觉得如何?讨论一下吧。
2010年8月13日
 15条评论
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						魏先生
    魏先生 :支持一下感觉这种模式适合快节奏高效率今天,人们生活变化太快了,当今社会只有变才能应万变!
    2010年8月15日
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						李女士
    李女士 :区域性的网站,更能为人们生活带来方便
    2010年8月16日
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						黄先生
    黄先生 :本人刚出社会,经验不多。
    但我喜欢速度效率,所以支持这一种模式,但是觉得如果全部图书都用这种模式可能对仓储和发展都可能造成障碍
    感觉快书包应该是针对急于读书的人,或更新频率快的书。也许把位置定得更简单,更直接,会让这个模式发展的更好点
    2010年9月10日
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						刘女士
    刘女士 :有网友说收到快书包的《我是60后》,由于是签名版已经打开包装,所以书店还附赠了一张透明书皮,考虑的真是细致周到,让他这个几十年不买也不读闲书的人都感动了。而且书的内容给他很大启示,他对写他的书有了idea。

    刚起步的电商大部分都缺资金缺人,只能以服务和创新作为竞争力的最大支撑。但是创新又不是想创就能创的,所以只好在服务上多下功夫了。但愿能保持吧。
    2010年9月19日
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						唐先生
    唐先生 :本人生活在广东佛山,每资购书都是去读书馆或购书中心,因为是做销售的原因,每次只逛营销管理类,但很多图书馆的书质量不高,包括书的质量和内容的质量都让我不是很满意。这是我的心得!
    2011年1月13日
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						高先生
    高先生 :这个模式应该值得很多小的电子商务企业效仿,现在我在做物流,感谢分享!
    2011年12月26日
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						蔺女士
    蔺女士 :很棒的想法,更厉害的是经受的起考验,希望两年后全国都有这种书店!
    2012年3月21日
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						苏先生
    苏先生 :这个模式我的确听说过。麦当劳在国外实行的模式比这个更厉害,每个多少米设一个快餐店,用手机打开定位系统,在线订购,之后就想去哪儿去哪儿,想干嘛干嘛,之后一会儿的功夫,一个滑着滑板的阳光少年会将你的快餐送到。但是做书籍类,我比较同意3楼的观点,做每日资讯倒是比较好。这个模式切合的主题就是快。不光是收货速度快,书籍内容和形式也要快。
    2012年5月21日
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						张女士
    张女士 :看完这篇文章,第一个跳跃入我脑海的就是“美宜佳”。那种经营模式是一样的。
    2012年7月2日
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						吴先生
    吴先生 :终端渠道聚合——融合了现在最先进的几种营销模式:

    1、电子商务:如eBay,易趣购物、淘宝网,
    2、人际网络:如保险、直销、等等都是一对一服务
    3、量贩经营:如沃尔玛、家乐福,品种齐全
    4、连锁专卖店:如麦当劳、肯德基、7-11、星巴克等,数量多
    隆力奇电子商务,是集四大商业趋势于一身(通路+电子商务+连锁经营),通过“天”(网络营销组合),“地”(地面的连锁经营专卖店),“人”(人际网络),既可以单项获利,又可以形成三网互动立体盈利的格局。它是聚合众家之长的一种合作营销模式,最大程度的整合现有营销资源的优势,完成产品销售的通路优化建设。同时,公司配套先进的物流和信息流,为各个通路的完成,提供强有力的支持。

    有兴趣的朋友请加我QQ,改变您一生命运的机会。
    2012年7月13日
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						钟先生
    钟先生 :学习了,感谢。
    2012年10月21日
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						诚先生
    诚先生 :强有力的支持。
    2012年12月11日
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						柏先生
    柏先生 :服务行业:1服务与产品,2.一对一直接受理与享受,3.运作模式是社会发展的必然趋势,请多多指教!
    2014年1月5日
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						赵先生
    赵先生 :可以看一看
    2014年3月19日
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						曾先生
    曾先生 :风险与投资并存。
    2014年3月20日